OV的线下渠道脱胎于快消行业

实际上,其它行业前车之鉴并不乐观。OV的线下渠道脱胎于快消行业。vivo倪旭东认为,“手机行业确实是一个综合体,有IT属性,时尚属性,也有快消品属性”,门店覆盖要看消费者能不能便捷地购买、咨询、体验和服务,有部分流量入口作用。

快消行业代表公司娃哈哈,最鼎盛时期也是类似于OV的渠道政策,互相持股,称作“联销体”,两者有细小差别,本质一样。在娃哈哈与法国达能争夺控制权的最困难时期,渠道商力挺娃哈哈创始人宗庆后,资金供应充足帮助宗庆后顺利过关。但是,脱离达能的娃哈哈产品创新严重不足,营养快线之后再无爆款。如同没有流水的河床,联销体逐渐枯萎。娃哈哈最终走向困境。

联销体最适应的节奏是每半年推一个新品或者升级版,一方面有利于渠道分发和促销人员熟悉产品,另一方面,对消费者持续保持饥渴。现在OV发布新机节奏,基本与此契合。

娃哈哈最初在广大农村市场、三四五线市场驰聘纵横,一到一线城市就裹足不前,是否非常像今天的OV?从这个角度而言,OV拿下北上广深杭市场,是完成自身进化、维持活力之必然。否则只能舍近求远,远赴海外。

眼下,OV和华为一样,都选择拉升品牌、提升售价。OV产品策略上颇有讲究,定价有一个大致比例,主流机型定价在苹果手机1/2价格左右处,同时配以苹果不曾有的快充技术、音乐特色和细节关怀等,还有明星情感投射,轻松形成物美价廉印象。

随着进攻一线城市任务摆在面前,vivo最新的旗舰机Xplay6定价冲至4498元,价格已经接近苹果最主流畅销机型7288元定价的黄金分割点。那些对价格敏感的买家,会买账吗?


  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章: 没有了
  • 地址:中国西安市南二环西段100号金叶大厦五楼   统一客服:029-84164419   24小时技术支持电话:15388631829
     © 2006-2016 云智全景 www.360qj.cc 陕ICP备14000221号